目前，美即在中國(guó)面膜市場(chǎng)的份額已超過(guò)25%，位列面膜行業(yè)第一位。因此，自2013年8月傳出被歐萊雅集團(tuán)要約收購(gòu)后，美即控股的興廢去留，備受外界關(guān)注。該公司最后發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2013年下半年，美即控股僅錄得營(yíng)業(yè)8.911億港元，同比增速大幅放緩至8.48%；而凈利潤(rùn)更僅有2053 .1萬(wàn)港元，跌幅達(dá)到78.7%。

對(duì)此，佘雨原認(rèn)為是銷(xiāo)售市場(chǎng)的自然調(diào)整所致，“因?yàn)樯婕暗叫碌牟①?gòu)，有些市場(chǎng)存在貨物清理、渠道調(diào)整、經(jīng)銷(xiāo)商的穩(wěn)定性等問(wèn)題。”佘雨原強(qiáng)調(diào)，隨著整合的完成，美即去年銷(xiāo)售增長(zhǎng)符合預(yù)期。

整合初步完成

2014年4月，歐萊雅正式宣布完成對(duì)本土面膜品牌美即的收購(gòu)。歐萊雅擬以每股6.3港元的價(jià)格全面收購(gòu)美即控股，收購(gòu)總額約65.38億港元，這也成為歐萊雅在中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)迄今為止最大的一筆投資。4月9日，美即宣布在港交所退市。

隨后的一年時(shí)間內(nèi)，美即與歐萊雅開(kāi)始了漫長(zhǎng)的整合期。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，歐萊雅集團(tuán)共有四大業(yè)務(wù)部門(mén)，分別是專(zhuān)業(yè)美發(fā)品、大眾化妝品、高檔化妝品和活性健康化妝品，此前曾有消息稱(chēng)美即將被并入歐萊雅的大眾化妝品事業(yè)部。

對(duì)此，佘雨原表示，盡管美即已被歐萊雅100%收購(gòu)，但目前仍然是以子公司的形式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，這也給予了管理團(tuán)隊(duì)充分空間。

“對(duì)于美即來(lái)說(shuō)，歐萊雅在生產(chǎn)研發(fā)以及原料采購(gòu)擁有的優(yōu)勢(shì)是我們所不具備的，因此我們的整合主要集中在這兩大方面?！睋?jù)佘雨原表示，目前美即共設(shè)立了3個(gè)董事職位，雖然其中2個(gè)董事由歐萊雅方面派駐，但日常的公司運(yùn)營(yíng)和決策主要還是由佘雨原執(zhí)行。

據(jù)了解，在完成收購(gòu)后，歐萊雅前后共派過(guò)三個(gè)人到美即，分管財(cái)務(wù)、人力資源和工業(yè)運(yùn)營(yíng)，而在美即最為特長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，仍然保持之前團(tuán)隊(duì)的發(fā)展思路。

今年3月31日，歐萊雅召開(kāi)2014年中國(guó)財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)。財(cái)報(bào)顯示，2014年歐萊雅在中國(guó)全年銷(xiāo)售總額143億元，同比增加7.7%。歐萊雅集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)首席執(zhí)行官貝瀚青當(dāng)時(shí)表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)除了得益于研發(fā)創(chuàng)新、渠道擴(kuò)張和數(shù)字化轉(zhuǎn)型以外，去年收購(gòu)的美即也為歐萊雅中國(guó)銷(xiāo)售帶來(lái)了新動(dòng)力。

“美即品牌的加入，進(jìn)一步豐富和平衡了公司的品牌組合，同時(shí)為集團(tuán)帶來(lái)了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的新消費(fèi)者?！必愬嗾f(shuō)。佘雨原預(yù)計(jì)，隨著美即品牌的升級(jí)和產(chǎn)品線日益豐富，產(chǎn)品價(jià)格和毛利將得到有效提升，今年美即的營(yíng)收情況將迎來(lái)更大發(fā)展空間。

做大面膜品類(lèi)

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)的市場(chǎng)容量已超過(guò)100億元，并以每年平均20%以上的增速發(fā)展。截至去年上半年，中國(guó)大陸市場(chǎng)面膜滲透率接近45%，超越了韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣。

但在佘雨原看來(lái)，隨著面膜市場(chǎng)的高速發(fā)展，行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)風(fēng)尚化趨勢(shì)，這并不利于面膜品類(lèi)的持續(xù)做大。“現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多不同的概念來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，反而忽略了面膜產(chǎn)品最基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)屬性。”佘雨原說(shuō)。

此前，媒體曾曝光了一些在微商出售的面膜事實(shí)上是出自黑作坊，不但原料低劣而且添加激素，有的甚至激素含量超標(biāo)6000倍。對(duì)此，佘雨原認(rèn)為目前微商渠道缺乏有效管理，美即暫時(shí)不會(huì)考慮進(jìn)入。此外，隨著自貿(mào)協(xié)定的推進(jìn)，日后涌入的大量日韓進(jìn)口面膜必然對(duì)國(guó)內(nèi)面膜帶來(lái)沖擊。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，美即在屈臣氏等大型零售店以及電商渠道主要以直營(yíng)方式運(yùn)作，其余市場(chǎng)則以經(jīng)銷(xiāo)商制為主，目前該公司在全國(guó)擁有包括化妝品CS店、屈臣氏、大賣(mài)場(chǎng)以及超市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)約2萬(wàn)家。

據(jù)佘雨原透露，美即計(jì)劃在廣州南沙興建第三家工廠，屆時(shí)產(chǎn)能將得到進(jìn)一步提升，同時(shí)他不排除為國(guó)外品牌代工的可能。

事實(shí)上，近年來(lái)美即也開(kāi)始了多品牌的探索之路，目前旗下品牌除了“美即”以外，還有“小城蜜語(yǔ)”、“極上”和電商公司百庫(kù)，去年美即曾對(duì)極上品牌進(jìn)行一定投放和推廣，但兩個(gè)品牌始終不慍不火。

佘雨原坦言，美即在多品牌發(fā)展道路上仍然處于探索階段，目前美即品牌仍然占據(jù)該公司總體銷(xiāo)售的九成以上，但他認(rèn)為個(gè)性化、多品牌仍然是未來(lái)面膜市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也是美即未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。